多措并举促销售 上下齐心谋发展

时间:2020/06/12 来源:

国内爆发新冠肺炎疫情已五个多月,很多公司或砍业务,或降薪,或裁员,或破产,饱受其累,如何生存下来成为各行各业共同面临的问题。

其实,疫情带来的“危机”,既是危险,更是机遇,官网人也一直在探索尝试其中蕴含的“机遇”,逆势而上,取得了较好的阶段性成果:四季营销近三个月均超额完成销售任务,4、5月销量皆突破百套!


知己知彼  探索破局之道

卓越的人一大优势是:在不利与艰难的遭遇里仍百折不挠。面对疫情对楼盘销售造成的巨大挑战,营销中心于春节假期期间便着手解锁破局之法。

在公司领导关董、亢总的要求和指示下,四季营销团队时时关注疫情发展和市场走向,深层次挖掘本楼盘优势,扬长避短;调研竞品,关注竞品楼盘动态,直面竞品楼盘的打压,及时更新应对口径,对内场销售进行培训;针对客户流失,线上线下同时加强楼盘优势输出……从细节出发制定营销策略,提升成交率。很多来访客户在“货比三家”后,仍选择四季签约,就很好验证了营销策略对产品销售和服务质量的助力。


严控成本  实施有效策略

房产销售讲究“地段”,但影响销售的重要因素还有价格、渠道和促销等。“我们以控成本、保利润为出发点,贴合市场制定了四季楼盘新售价。”销售人员表示,他们在定价时已对本区域内的其他楼盘进行了充分调研,而新价格处于中间水平,也更符合客户对高性价比的需求。价格的调整提升了客户的购房需求,释放了积极性,同时也刺激了渠道的带客热情。

如何更好地与渠道合作抢占更多客源,四季营销下足了功夫:综合评估现有渠道商的能力,对能力不足的渠道商进行更换;加快渠道佣金的核对结算速度,由之前2-3周缩短到每周;建立反馈机制,与渠道及时沟通联系,一天一小会,三天一小结,探讨市场动态、客户需求、渠道打法、人员状态等;从增大客量、提升转化率入手,增强渠道的紧迫感,加强逼定,同时给渠道制定更高的签约目标,不断鞭策、反思和总结。

除此之外,砸金蛋、买房送车位优先使用权、节假日推出惊爆价单元、低首付、全民营销等促销妙招的实施,也共同助力了疫情中四季营销的逆袭。


 主动出击   创新拓客方式

疫情期间,营销中心不等不靠,主动出击,通过不断创新的拓客手段配合定价、渠道和促销策略,提升市场竞争力。

在人们足不出户防疫时,营销中心便联合渠道代理商启动了四季、童梦线上活动,一夜之间搭建起网上售楼处,提供网上选房、网上购房等一站式选房购房服务,销售人员也纷纷化身线上主播,开启直播模式新潮流;入驻抖音,自编自演自剪小视频,吸引消费群体注意,拓展客源,童梦营销小视频还曾一度登上抖音的热搜榜。在各行各业全面复工复产后,四季销售又走进项目周边的食肆、美容院、商场、4s店等进行合作摸查,并初步达成一批合作意向商家。


四季楼盘地推广告

​上下齐心   实干践行使命

“观点是廉价的,方案是关键的,执行是核心的”,好的营销方案更需要强有力的执行者!营销中心、项目部、东业世邦物业等上下齐心,用实干践行使命。

在营销罗总“一万个小时”工作定律的要求下,四季营销团队通过内部培训和实践总结,提升专业度:观看《安家》,总结学习销售技巧,探讨如何应用在日常客户接待中;全面培训抖音小视频,从建账号,到做内容、吸引关注,再到推广引流、变现,提升每位营销人的新媒体素养,销售人员还要每周拍摄一条小视频发布;组织复盘会,对销售过程中的每一个环节,认真反思,改善提升。据了解,为提高客户成交量,四季营销团队时常加班到深夜十一二点,更有始终坚守在一线的最美“准妈妈”。

疫情防控最严峻时期,东业世邦、项目开发、项目工程全力以赴保障四季、童梦营销中心正常营业,详细了解点击《当我们在谈「协同」时,我们在说什么?》;建立项目内部工作群,四季谢总、童梦宋总时时关注营销案场状况,全力解决问题。据了解,四季南区物业公司曾因疫情原因不让买房客户看位于其区域内的两套样板间,谢总亲自与物业沟通协调并圆满解决;为保证房源充足,四季工程加班加点赶工期,配合项目开发顺利取得四季app北区9栋、10栋预售证......

所有人,一切为了销售,拧成一股绳,心无旁骛把每一项工作、每一个环节都做到位!


四季销售深夜谈单


物业客服安保确保案场安全

疫情还要持续多久,还会给app产业带来多大冲击,我们无法预测,但我们知道,现在各行各业的大公司都是每次灾难后的幸存者。

仰望星空,脚踏实地。正如关董在5月月度经营会上的要求,每一场危机亦是一次新的机遇,公司全员需打起精神,不要浪费每场危机,在疫情环境下,我们要做到求同存异,一切以公司利益为出发点,利用有限的资源把公司发展得更好!

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